現在も、未来も、美しくあろうとする女性たちに向けて、ミルボンが開発したエイジングケアブランド『PLARMIA(プラーミア)』。予測をはるかに上回る注文が殺到し、発売初日に１年間の目標販売数に達したという爆発的ヒット商品です。

ユニークピース読者にもファンの多い『PLARMIA(プラーミア)』ですが、開発には様々な苦労もありました。今回は着想から開発に至るまで携わってこられたミルボンの川越紘さんにお話を伺いました。

川越　紘さん

株式会社ミルボン中央研究所　グループ１開発研究室ヘアケア開発チーム１ チーフリサーチャー。『PLARMIA(プラーミア)』の研究開発に着想段階から携わってこられました。

増田　『PLARMIA(プラーミア)』、大ヒット中ですね。そもそもどういう発想からこの商品は生まれたんでしょうか？

川越　ありがとうございます。私たちは今までずっと団塊ジュニア世代に注目して商品を開発してきました。団塊ジュニアの方たちが今どんな髪質で、どんな髪型を楽しみたいのか、そこに寄り添って商品を作ってきたわけです。 　かつてこの世代にカラーブームが訪れていた頃、私たちは『DEESSE’S(ディーセス)』という商品を作りました。

増田　1999年ですね。それも大ヒットしましたよね。

川越　はい、カラーによる髪のダメージをケアできるということで、おかげさまでとても人気がでました。その後もカラーが進化するのに伴い、ダメージが細分化していったので、『DEESSE’S(ディーセス)』も進化させたり、新ラインを作ったり、「カラーによるダメージをケアする」という事を軸にいろいろと展開していきました。

増田　『DEESSE’S(ディーセス)』はそういう軸のあるブランドだったんですね。

川越　はい。そうやって団塊ジュニアの方に寄り添い、そのニーズにこたえるヘアケアを提案し続けてきたのですが、そんな団塊ジュニアの方々も、加齢による髪の「違和感」を感じ始めるころに差し掛かってきました。そうなるとカラーケアだけではもう満足していただけない。

増田　そこでエイジングケアという発想になったわけですね。

川越　そうなんです。団塊ジュニアの方々というのは、消費やトレンドにおいてのリーダーであると私たちは認識しています。ですからヘアデザインに関しても、常に最新のものを好まれる方々です。しかし、年齢と共に髪の状態が変わりますから、今までのようにはヘアデザインが楽しめなくなってきてしまっている。そこでエイジングケアをもっと深堀りした商品を我々で作ってみようと、そういう話になりました。

増田　なるほど。川越さんの言う団塊ジュニアの方々というのは、ユニークピースの読者層と重なる年齢層なのですが、ずっとこの世代に寄り添って考えてこられたからこそ、本当に必要なエイジングケアに行きつかれたのですね。

川越　実際に、美容師さんにこの世代のお客様の髪について聞いてみると、お客様は様々な髪に対する「違和感」を感じていました。例えば「夕方以降はボリュームが落ちてしまう」とか「午後になると頭皮がべたついてくる」など、明らかな問題には至っていないけれど何かが今までと違う。

増田　ありますね、そういう違和感。

川越　しかしながらお客様本人は、その原因は「カットが悪かったから」とか「シャンプーが合わなかった」などと考えていて、自分自身の加齢によるものだとは思っていない場合が多いようなんです。まだ問題が顕在化しきってはいないから、アンチエイジングという発想には至らない。そこで私たちは「今のキレイをずっとつづける」というポジティブエイジングの発想で商品を作ろうと考えました。

増田　ずっとトレンドリーダーだった世代が、これからもそうであるためのヘアケアという事ですね。

川越　その通りです。それで私たちは『DEESSE’S(ディーセス)』とは別に、『PLARMIA(プラーミア)』を開発したんです。当時はエイジングケアといえば美容液というイメージが強かったため、会社としては美容液の開発を進めてほしいという方向性でしたが、私たちは必ず今後必要とされるであろうシャンプーの開発も水面下で進めていました。

（続く）

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